政策驱动行业发展:研发创新能力、成本控制能力和品种商业化能力成为竞争关键。
医药健康行业是政策主导型行业,受政策引导、影响大。协同推进三医联动改革,推进医改向纵深发展,政策驱动行业深度变革。尤其是,2016年以来,两票制、营改增、研发数据自查、一致性评价、带量采购、医联体采购、中药集采等行业政策影响,制药行业从粗放式发展转向精细化管理。
行业经营难点:点多、线长、面广,研产供销一体化经营模式下,医药企业面临三维价值链竞争。
医药健康产业集团经营特征:管理层级多:多组织,多层级,超过3级以上的管理层级;产业链经营:业务范围广,研产销一体化;区域分布广:多组织、跨地域、业务不仅仅局限于本地。
战略发展模式不同,企业管控难度大:内生式增长和外延式扩张,急需加强资源管控和业务协同能力。
小总部大业务:下属单位(板块)经营独立性强,具体业务以各二级子公司为主;不同板块标准化程度有差异:管控力度弱,且存在“机构小而全,人数多,但效率有待提升”的情况。
疫情常态化对行业发展影响:叠加疫情影响,数字化赋能聚焦三个方向:数字研发、智能制造、数字营销。
疫情防控常态化对医药产业链产生全面的影响,研发端面临临床试验暂停、推迟新产品上市计划;生产制造端面临原料价格上涨、原料生产无法保障、缺乏劳动力、工厂复工率不足等问题;营销端市场推广受阻,数字化、线上推广能力不足,难以拜访关键客户,导致客户流失。行业面临较大的转型压力,迫切通过推进业务模式创新变革,提质增效。
浪潮智慧医药解决方案全面体现GMP、GSP等行业规范的管理要求,能够辅助管理规范的实施和执行,实现覆盖集团总部、研发中心、生产基地、销售分支机构的全方位管理。围绕财务管理、资金管理、供应链管理、全面预算、生产管理、成本管理、营销资源管理、质量管理以及人力资源管理等关键应用,搭建共享、协同、智慧的数字化底座和应用平台,实现企业信息资源有效整合,助力企业不断提升自身研发创新能力、成本控制能力、品种商业化能力。
面向研发端、生产制造端以及营销端,提供全业务数字化解决方案支撑,助力行业数字化升级。
- 研发端:资本助力、技术赋能,创新药物研发模式,数字化研发提升质量、效率的同时,CDO、CMO以及CDMO等多业务模式迅速增长。
- 生产端:智能制造,保障药品质量稳定,推动极限降本,提升产品质量。
- 营销端:政策合规背景下,实现多渠道营销,建立有效的低成本营销模式提升毛利。
信息化建设首要目标是要通过信息化建设,促进企业进行业务流程梳理,规范业务流程,最终达到流程优化、人员岗位结构配置合理,降本增效,实现企业利润的增长,整体提高企业管理水平、控制协调能力和企业竞争力。信息化建设收益与生产线建设、厂房扩建等投资不同,短期投资将取得长期的收益回报,并且随着信息化建设的不断深入、完善,规模效益会更加明显,信息化投资的收益会在建设过程中,通过相关数据与分析逐步展现出来。借助浪潮云ERP建立集成统一、高效协同的一体化运营平台,实现企业物流、资金流、信息流的高度统一,在各个层面加大企业监控手段和管理水平。 信息化预期收益在企业信息化建设过程中,主要体现在以下几方面:
1.人力成本的节约:通过信息化建设,减少重复劳动,优化人员结构。
2.资金流动性方面:通过资金池,准确掌握企业资金情况,有效利用内部资金,降低银行贷款额度,减少利息支出。通过内部资金合理调度,实现企业资金流动的良性循环,让自己的钱为企业带来更多的收益。
3.市场收益分析:通过信息化实现部门业务的高效协同,建立以客户、市场为中心的营销管理模式,通过渠道管理、市场管理等系统的建设,提升产品市场竞争力、规范市场人员行为,节约相关费用的同时,找准市场推进的关键点,发挥人员、资金的最大优势,拓展市场规模,减少客户群流失。
4.制造成本的节约:有效的成本控制是企业提高竞争力的关键因素。通过信息化建设,实现生产全过程管控,分析工序各项指标参数的最佳配置,例如:拉丝灌封的速度、员工熟练程度对合格率的影响等,实现进度跟踪与成本控制,降低制造成本。以某制药企业为例,通过使用生产管理前后成本核算数据的对比,其中某些关键品种的制造成本降低了五个百分点,灌装工序废品率居高不下,现场分析发现部分不合格品可以通过人工修正,进而降低了一个百分点。
5.运营成本的节约:主要体现在库存下降、库存周转率提升、减少近效期药品、减少延期交货、资信账期控制、降低采购提前期、减少生产停工待料等,使企业生产、运营进入良性循环,节约运营成本。
6.风险成本的节约:减少人为因素,增加预警机制,通过系统进行关键风险点的监控,把风险发生机率降低到最低等级。例如,某企业在信息化建设之前,应收账款人工控制,由于人为因素造成了企业应收账款出现客户欠款金额很大,企业却正常给客户发货的情况,造成企业坏账、呆账的增加,这就是风险成本。
7. 通过平台与流程合规满足医药行业GxP合规及CSV计算机化系统验证管理的要求。